Empresa de formación con canal comercial propio
BI comercial para análisis de ventas
Se implementó una solución de BI comercial para analizar ventas por zona, producto y vendedor. El objetivo: optimizar el rendimiento de la red comercial y mejorar las decisiones estratégicas.
Necesidad
Necesitaban entender el rendimiento de su red comercial por producto, zona y equipo de ventas, con el fin de detectar oportunidades de mejora.
Solución
- Consolidación de CRM y facturación para controlar las operaciones.
- Análisis por vendedor y campaña para indentificar áreas de mejora.
- Informes comparativos mensuales con métricas claras para evaluar la efectividad.
Logros
- Detección de ineficiencias en la red comercial.
- Rediseño de incentivos estratégicos.
- Incremento del 12 % en conversión comercial.
Otros casos de éxito
Si sigues teniendo dudas